BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 0511/2012

    Jak wyjść z impasu w negocjacjach - ,,10 sposobów wyjścia z impasu"

    Większość z nas doświadczyła tego stanu w negocjacjach.Frustracja , gniew, rozczarowanie, złość i smutek to emocje ,ktore temu towarzyszą......
    IMPAS !.. Negocjacje ,,utknęły w martwym punkcie ". Nikt nie chce ustąpić. Nikt nie wie co zrobić dalej ....
    Jak skutecznie radzić sobie z takimi sytuacjami ?
    Być może te 10 procedur radzenia sobie z impasem uratują czyjeś negocjacje......
    A więc ...

    Po pierwsze: zamień impas w problem
    Zapisz go na flipchardzie .Siądź przed nim wraz z drugą stroną i spróbuj na niego popatrzeć. Może razem coś można z nim zrobić ? Porozmawiaj o tym otwarcie

    Po drugie: poproś o przerwę
    Może przerwa przyniesie nowe informacje i pomysły. Na pewno pozwoli na zbudowanie pewnego dystansu do tego co dzieje się przy stole negocjacyjnym. Schłodzi emocje. Pozwoli racjonalnie i spokojnie zastanowić się nad możliwymi rozwiązaniami

    Po trzecie: zaproponuj procedurę ,, od łatwiejszych spraw do trudniejszych "
    Rozwiązanie spraw prostszych daje szanse na zmianę klimatu negocjacji A ,,małe sukcesy " w negocjacjach bardziej pozytywnie nastrajają do rozwiazywania najtrudniejszych kwestii ,będących przyczyną impasu

    Po czwarte: ,,wyjdz na balkon " - spojrz na problem z innej perspektywy .
    Problem oglądany ,,przy stole " wydaje się często większy niż z perspektywy ,,poza stołem
    " Nowa perspektywa to nowe informacje i nowe szanse .

    Po piąte: powołaj ,,grupę specjalną " ,która zajmie się rozwiązaniem problemu . Mogą to być osoby ,które dotychczas brały udział w negocjacjach albo zupełnie ,,nowe "

    Po szóste: zaproponuj ,,burzę mózgów" . Burza mózgów to nowe kreatywne rozwiązania i możliwości .

    Po siódme: zmień negocjatora albo zaproponuj symetryczną zmianę negocjatorów . Osobiste emocjonalne zaangażowanie często stanowi przeszkodę do poszukiwania racjonalnych i obiektywnych rozwiązań

    Po ósme: użyj pośredników : często mogą oni pokazać drugiej stronie inną perspektywę - jeśli oczywiście ,, pośrednik" jest autorytetem dla drugiej strony

    Po dziewiąte: zaproponuj procedurę mediacji i mediatora - neutralną ,, osobę trzecią " ,która pomoże obu stronom znaleźć satysfakcjonujące rozwiązanie

    Po dziesiąte: przeanalizuj ponownie swoją BATNę / najlepszą alternatywę dla negocjowanego porozumienia / .Może jest ona lepsza od negocjowanego porozumienia .....i po prostu trzeba odejść od negocjacyjnego stołu

    05.11.2012kategoria NEGOCJACJE
  • Napisz do mnie:

    • Wyślij

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem