BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 1906/2013

    Gdzie prawnicy uczą się negocjacji?

    Ważne pytanie! Gdzie uczymy się TEGO, co wydaje się podstawą naszej pracy - pracy prawnika.

    Z badań , które przeprowadziłem w Polsce, wynika jednoznacznie, że tylko ok 10 procent  radców prawnych uczyło się negocjacji na szkoleniach. Pozostali nabywają tę kompetencję "poprzez doświadczenie".
    Co ciekawe procent "uczących się negocjacji " jest wyższy wśród prawników wewnętrznych dużych przedsiębiorstw. To naturalne: pracując w strukturach korporacji - prawnicy ci stanowią integralną część systemu, który wymusza  uczenie się tej kompetencji.
    Co z pozostałymi? Ano nic. Wydziały prawa nie uczą - bo uczą czegoś innego. Aplikacje jedynie  "rozbudzają zainteresowanie negocjacjami" - bo nie sposób się nauczyć negocjować w ciągu tak krótkiego czasu, jaki przewidziano na nie na aplikacjach. A  prawnicy z długoletnim stażem pracy  uważają, że skoro negocjują prawie codzienne, to już przez ten sam fakt są świetnymi praktykami.
    Popełniają pewnien kluczowy błąd .
    Polegają na swoim "przeczuciu", że  jeśli osiągnęli "minima negocjacyjne" określone przez klienta, to  są świetnymi negocjatorami.
    Może i są - nie wiadomo. Przeciwnik być może im to nawet i powie.
    Ale czy rzeczywiście nimi są?
    A może  mogli wygrać więcej, gdyby "trenowali negocjacje"?
    I kto wie, jakie popełniali błędy?
    Czy sądzicie, że dowiedzą się tego od przeciwnika?
    Z całą pewnością nie!
    Uczenie "poprzez doświadczenie" nie jest najlepszym sposobem zdobywania kompetencji.
    Dlaczego?
    Bo brak tzw "informacji zwrotnej" - obiektywnej oceny zachowania.
    Oto i cały paradoks

    19.06.2013kategoria NEGOCJACJE
  • Napisz do mnie:

    • Wyślij

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem