BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 1012/2012

    Czy warto być agresywnym w negocjacjach ?

    Czy warto być agresywnym w negocjacjach ? Większość z nas prawników uważa, że tak. Zwycieża ten kto potrafi ,,zmiażdzyć" przeciwnika - zastraszyć i ,,sterroryzować". Może wynika to z braku innych narzędzi lub wiary w skuteczność innych bardziej "miękkich" metod?

    Pokonanie przeciwnika to rezultat walki procesowej . Ale bezwzględna walka to sposób niekoniecznie skuteczny w negocjacjach! Jak jest naprawdę? Czy agresywni negocjatorzy są skuteczniejsi od "tych drugich"?

    Jak wynika z przeprowadzonych badań agresywni negocjatorzy kończą "sukcesem" zaledwie połowę prowadzonych negocjacji !! Nieźle - ktoś powie - w końcu to 50 procent. Ale trzeba dodać, że w tych zakończonych "sukcesem" negocjacjach "agresywni" osiągają przeciętnie o połowę mniejsze rezultaty niż negocjatorzy nastawieni na wspólne rozwiązanie konfliktu. Zatem: jak wygląda końcowy wynik?

    Agresywni negocjatorzy osiągają 25% tego co mogą osiągnąć negocjatorzy nastawieni na współpracę.

    Warto to wiedzieć !!!

    10.12.2012kategoria NEGOCJACJE
  • Napisz do mnie:

    • Wyślij

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem