BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 2603/2014

    Jak zwiększyć swoją skuteczność w negocjacjach o połowę ??

    Kihwan Kim (Buena Vista University), Nicole LA Cundiff (University of Alaska, Fairbanks), i Suk Bong Choi (University of Ulsan, Korea Południowa) starali się ustalić, czy inteligencja emocjonalna wpływa na korzystne wyniki negocjacji.200 studentów  wypełniło kwestionariusze pomiaru inteligencji emocjonalnej.Później studenci  negocjowali kwestie takie jak wynagrodzenie, urlop,...

    więcej
    26.03.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 1703/2014

    Jak zrobić tzw. dobre wrażenie w negocjacjach?

    Liczy się pierwsze wrażenie. U negocjatora też.Profesjonalizm oznacza zamożnośćZamożność oznacza profesjonalizm.A jakie są tzw.zewnętrzne przejawy zamożności!Rozpoczniemy od Panów.Zegarek ?Nie zgadliście. Tylko dla 16% ankietowanychGarnitur ? Tylko dla 22%Ekspresje - 27%, buty /!/ 31% .Na pierwszym miejscu jest odpowiednia  postawa - dla 53% jest znamieniem zewnętrznym zamożności.A Pan...

    więcej
    17.03.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 0703/2014

    Jak wykrywać kłamstwo w negocjacjach?

    „Czy jest możliwe wykrycie kłamstwa w negocjacjach ?" ktoś w trakcie prowadzonych warsztatów zadał mi takie pytanie ... „to zależy" - odpowiedziałem .. „od czego? " nie dawał za wygraną .. „od tego jak dobrym kłamcą jest kłamca i jak profesjonalny jest ten ,kto z nim rozmawia " - brzmiała moja odpowiedź. Na początek trochę teorii : Istnieją trzy sposoby w...

    więcej
    07.03.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 0403/2014

    Dlaczego Mariusz T. w Gostyninie ma różową celę?

    Dlatego ,że prof. Alexander Schauss w 1979 roku w "Orthomolecular Psychiatry" / nr 8/1979 s.218-221/ opublikował artykuł, który odebrał sen strażnikom więziennym.153 mężczyzn wpatrywało się w planszę koloru różowego a po 1 minucie sprawiali wrażenie osłabionych ... Drugie doświadczenie Schaussa było jeszcze ciekawsze: 38 mężczyzn ściskało dynamometr; po wpatrywaniu si...

    więcej
    04.03.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 1702/2014

    Największa tajemnica negocjacji - jaki jest najważniejszy czynnik wywierania wpływu w negocjacjach

    Odpowiedź na to pytanie warta  jest miliony złotych . Szukają jej wszyscy .  Ci ,którzy niewiele wiedzą o negocjacjach i przy pomocy jednego ,,chwytu " chcieliby panować nad sytuacją i przeciwnikiem i  ci ,którzy codziennie profesjonalnie negocjują . Pytanie w zasadzie zmierza do znalezienia jednego cudownego narzędzia - na wzór książek ,które dają natychm...

    więcej
    17.02.2014kategoria NEGOCJACJE

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem