BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 2501/2013

    Negocjują wszyscy - ale nie wszyscy potrafią negocjować, część 2

    Przedwczoraj mogliście państwo przeczytać pierwszą część wywiadu. Dziś część druga:A czy dostrzega Pan potrzebę Polaków nauki negocjacji. Czy zdają sobie oni sprawę, jak mało o tym zagadnieniu wiedzą?W procesie nauczania każdej kompetencji mamy cztery fazy: nieuświadomionej niekompetencji, uświadomionej niekompetencji, nieuświadomionej kompetencji i uświadomionej kompetencji.Mam przeczucie, że...

    więcej
    25.01.2013kategoria NEGOCJACJE
  • 2301/2013

    Negocjują wszyscy - ale nie wszyscy potrafią negocjować

    Negocjujemy wszyscy. Czy chcemy tego czy nie ...  Od tego jak to robimy zależy nasza kariera zawodowa i standard naszego życia.Ilu z nas robi to profesjonalnie ?Odpowiedź na to pytanie znajduje się tu. To zapis wywiadu przeprowadzonego do dodatku "Prawnik" Gazety Prawnej. Dziś pierwsza część wywiadu, niedługo następna:Pomiędzy mistrzem a partaczem – rzecz o polskich n...

    więcej
    23.01.2013kategoria NEGOCJACJE
  • 1312/2012

    Czy negocjacje są racjonalne?

    Oczywiście - odpowie prawie każdy!Przecież myślimy na temat tego co robimy, rozważamy różne decyzje tzw. "plusy i minusy" każdego rozwiązania. Jasne, że tak! Jesteśmy przecież racjonalni! Czyżby?Kiedy prowadzę warsztaty z negocjacji, jedno z ćwiczeń polega na negocjacji ceny. To w sumie nieskomplikowane zadanie. Po jego zakończeniu zadaję pytanie "czy jesteście zadowo...

    więcej
    13.12.2012kategoria NEGOCJACJE
  • 1012/2012

    Czy warto być agresywnym w negocjacjach ?

    Czy warto być agresywnym w negocjacjach ? Większość z nas prawników uważa, że tak. Zwycieża ten kto potrafi ,,zmiażdzyć" przeciwnika - zastraszyć i ,,sterroryzować". Może wynika to z braku innych narzędzi lub wiary w skuteczność innych bardziej "miękkich" metod?Pokonanie przeciwnika to rezultat walki procesowej . Ale bezwzględna walka to sposób niekoniecznie...

    więcej
    10.12.2012kategoria NEGOCJACJE
  • 0312/2012

    Kłamstwo w negocjacjach

    Wydaje się oczywiste, że "blef" jest istotą negocjacji. Ale co to jest blef!? Blef to: "zmyślać", "oszukiwać", "wprowadzać w błąd".Powstaje zatem pytanie: co można zyskać kłamiąc? Czy można dzięki temu wygrać negocjacje ...? Zapewne niektórzy negocjatorzy myślą tak: żeby wygrać trzeba kłamać.Ale co, na tej taktyce, można st...

    więcej
    03.12.2012kategoria NEGOCJACJE

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem