BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 1403/2013

    Odpowiedź warta miliony

    Odpowiedź warta miliony: jak zachowują się w negocjacjach najlepsi negocjatorzy? Kim są ci najlepsi? Oto wyniki praktycznych badań behawioralnych . Żadna teoria  - po prostu rezultat badań zachowań negocjatorów.Neil Rackham i John Carlisle  określili  charakterystyczne zachowania najlepszych negocjatorów! Negocjatorzy uzyskujący ponadprzeciętne rezultaty : 1 ./ zadaj...

    więcej
    14.03.2013kategoria NEGOCJACJE
  • 1103/2013

    Czy umiejętności negocjowania są wrodzone?

    Czy umiejętności negocjowania mamy w genach? Jeśli ktoś nie ma talentu negocjatora czy możemy to zmienić? Uważa się bowiem powszechnie, że cechy charakteru są niezmienne... Jednak niesamowite badania Laury Kray i Michaela Haselhuhna pokazują, że istnieje jeden /jeden !!/ element przesądzający! Tym elementem jest n a s t a w i e n i e -  "nastawienie" rozumiane jako...

    więcej
    11.03.2013kategoria NEGOCJACJE
  • 1102/2013

    Negocjacje w Brukseli

    Kiedy w piątek w wiedeńskim Pałacu Ferstel uczestniczyłem w spotkaniu prezydentów  samorządów prawniczych należących do CCBE, trudno było nie zauważyć, że tym samym  miejscu - prawie 100 lat temu  - trwały skomplikowane, wielostronne ngocjacje kilkunastu państw europejskich  zwane Kongresem Wiedeńskim. A w tych dniach  w Brukseli toczyły się inne waż...

    więcej
    11.02.2013kategoria NEGOCJACJE
  • 3001/2013

    Negocjować można się nauczyć!

    Dobra wiadomość: negocjować można się nauczyć! Zła wiadomość: nie można tego zrobić tylko czytając książki. Może zatem słuchając wykładów? Błąd - po 3 miesiącach 89% tego co usłyszeliśmy  zapomnimy. Może seminarium z aktywnym udziałem uczestników? Cieplej - ale efektywność tej metody to tylko 50 %!Więc jak!??Odpowiedź prawidłowa: uczestnicząc w symulacji. To daje ok. 80 % efektywności!...

    więcej
    30.01.2013kategoria NEGOCJACJE
  • 2601/2013

    Negocjują wszyscy - ale nie wszyscy potrafią negocjować, część 3

    Tutaj (część pierwsza) i tutaj (część druga) znajdziecie państwo poprzednie części wywiadu, którego ostatnią część prezentuję dzisiaj. Życzę miłej lektury.Jak Pan rozpoznaje profesjonalnego negocjatora od „partacza?Niedawno uczestniczyłem w negocjacjach, których główną kwestią była spłata bezspornego zadłużenia. Na pierwszym spotkaniu pojawił się prezes, wyjaśnił powód zwłoki  i zadekl...

    więcej
    26.01.2013kategoria NEGOCJACJE

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem