BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 0309/2014

    Jak robią TO w Brukseli?

    Ostatnie tygodnie i dni to obserwacja pracy brukselskich dyplomatów . Pierwsze co rzuca się w oczy, to drastyczna różnica poziomów pomiędzy nimi, a niektórymi krajowymi "politykami" i politykami, reprezentującymi średniowieczne podejście do negocjacji. Dlaczego napisałem "średniowieczne ? Bo średniowiecze to okres w historii kojarzący się raczej z mieczem, a nie st...

    więcej
    03.09.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 2107/2014

    Co zrobić w negocjacjach, jeśli Twój przeciwnik jest silniejszy?

    Co zrobić w negocjacjach kiedy siadłeś do stołu negocjacyjnego i zamierzałeś porozmawiać wspólnie z drugą stroną o sposobach rozwiązania problemu, a nieoczekiwanie spotkałeś się z bezpardonowym "atakiem pozycyjnym"? Chciałeś rozmawiać w negocjacjach  o tzw interesach a druga strona tego nie chce i  forsuje za wszelką cenę swoje stanowisko ? Rozwiązaniem może...

    więcej
    21.07.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 0306/2014

    Ile kosztują polską gospodarkę nierozwiązane spory?

    Ministerstwo Gospodarki wyliczyło koszty nierozwiązanych konfliktów w polskiej gospodarce na ok. 40 mld złotych Mało kto wie , że koszty konfliktów to nie tylko proste, wyliczalne koszty opłat sądowych i honorariów prawników / koszty bezpośrednie / Koszt konfliktu składa się z również z następujących elementów / koszty pośrednie/: -koszt spadku produktywności -wartość czasu poświęconego na r...

    więcej
    03.06.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 1405/2014

    Konflikt i mózg

    Konflikt wyzwala wrogość. Skonfliktowane strony to wrogowie. To nie wymaga wyjaśnienia. Jest oczywiste. Wyjaśnienia wymaga to dlaczego tak trudno „rozmawiać " z „wrogiem". Oczywiście istotą konfliktu jest niski poziom zaufania i niski jakościowo poziom wymiany informacji. Ale to nie wszystko. Odpowiedzi dostarczają ostatnie odkrycia dotyczące procesu podejmowania decyzji. Sł...

    więcej
    14.05.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 0204/2014

    Dlaczego kwestionowanie faktu, że w negocjacjach nie "ulegamy" emocjom nie ma sensu?

    Często w rozmowach , debatach czy negocjacjach słyszę pogląd o tzw racjonalnym podejmowaniu decyzji. "Mnie emocje nie dotyczą  - w pełni kontrolujemy sytuację i nasze emocje." Taki pogląd oznacza, że właściciel tego poglądu niewiele wie o tym czym są emocje i jak na nas wpływają - ale i to gorsze uważa się za świetnego negocjatora. Dlaczego tak myśli? No bo przecież...

    więcej
    02.04.2014kategoria NEGOCJACJE

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem