BLOGMaciejBOBROWICZ

Domyślny widok obiektu. Kliknij tutaj w celu stworzenie własnego szablonu , ID węzła: 170, ID obiektu: 180

Akademia Negocjacji

Akademia Negocjacji

Negocjacje są wszystkim!  Od rezultatów prowadzonych przez nas prawniczych negocjacji zależy nasza kariera, nasze honoraria, nasze relacje z klientami.  Klienci oczekują od nas, byśmy zawsze byli profesjonalistami. Jeśli nie będziemy skutecznymi negocjatorami, jeśli nie będziemy potrafili przekonywać do swoich racji - klienci podziękują nam za nasze usługi.

A rynek jest coraz bardziej konkurencyjny! Dziś pracuje na nim ponad 40 000 radców prawnych  i adwokatów oraz kilkadziesiąt tysięcy innych prawników. Ponad 56 tys. studentów prawa wkrótce zasili szeregi poszukujących pracy.  Czym jest TO, co specjaliści od marketingu usług prawniczych nazywają przewagą konkurencyjną? To tzw. „umiejętności miękkie”. Większość ekspertów i specjalistów obserwujących nasz rynek wskazuje, że staną się one głównym „polem walki” pomiędzy prawnikami. NEGOCJACJE stają się zatem kluczową „umiejętnością miękką” prawników - Ci, którzy tego nie zauważą znikną wkrótce z rynku!  Projekt szkoleniowy opracowany został specjalnie dla prawników - w szczególności radców prawnych i adwokatów. Uwzględniona została w nim specyfika naszej pracy. Opiera się na moich wieloletnich doświadczeniach radcy prawnego, negocjatora i zarządzającego negocjacjami - mediatora. Jest praktycznym podejściem służącym rozwijaniu umiejętności negocjacyjnych - dwudniowy warsztat składa się z siedmiu gier negocjacyjnych, w trakcie których każdy będzie mógł doskonalić konkretne kompetencje profesjonalnego negocjatora. W jego opracowaniu brali udział specjaliści i eksperci od teorii gier, psycholodzy oraz socjolodzy. Powstał wyjątkowy i unikalny - nie tylko na polskim rynku - projekt negocjacyjny. Projekt, jakiego jeszcze w Polsce nie było.  Do uczestnictwa w nim serdecznie zapraszam

Nazwa Klasa Sekcja Priorytet

O mnie

Autor unikatowej metody szkolenia negocjacyjnego przeznaczonej dla profesjonalnych prawników: radców prawnych, adwokatów i aplikantów tych zawodów.

Doświadczenia zdobywał już od początku lat 90-tych w trakcie licznych kursów, seminariów i warsztatów szkoleniowych prowadzonych głównie w krajach Europy Zachodniej oraz USA.

Dzięki temu oraz własnej praktyce opracował specjalną metodę warsztatów negocjacyjnych opartą o zasadę 80/20 czyli 80 proc. praktyki i 20% teorii. Podstawą warsztatów są gry i symulacje negocjacyjne, które jedna z wiodących na rynku firm przygotowała na specjalne zamówienie – dostosowując je do specyfiki zawodów prawniczych. 

Większość przykładów stosowanych w tych grach i symulacjach została przygotowana w oparciu od wieloletnie doświadczenie negocjacyjne Macieja Bobrowicza – są one zatem niepowtarzalne.

Jest absolwentem Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Adama Mickiewicza w Poznaniu.

Ukończył także:

- studia podyplomowe na Uniwersytecie Jagiellońskim w Krakowie ( Instytut Prawa Własności Intelektualnej),

- studia w Instytucie Europejskim w Łodzi (Studium Prawa Europejskiego)

- studium menadżerskie w Polsko Amerykańskim Instytucie Zarządzania w Łodzi.

Posiada certyfikat mediatora Time Limited Mediation Devon&Exeter Law Society oraz certyfikat Wirtschaftsmediator - Akademie fur Wirtschaftsmediation und Verhandlungsmanagement

Prezes Polskiego Stowarzyszenia Mediacji Gospodarczej. Do 2010 roku Prezes Centrum Mediacji przy Sądzie Polubownym działającym przy Krajowej Izbie Gospodarczej. Współzałożyciel  Centrum Mediacji przy Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Lewiatan.

Dwukrotny Prezes Krajowej Rady Radców Prawnych.

Od 2007 roku zasiada w Społecznej Radzie ds. Alternatywnych Metod Rozwiązywania Sporów przyMinistrze Sprawiedliwości.

Członek Rady Ekspertów programu Obywatel i Prawo Polsko Amerykańskiej Fundacji Wolności. Członek-założyciel  European Mediation Networking Initiative (EMNI).

Pomysłodawca powstania Centrum Mediacji Gospodarczych przy Krajowej Radzie Radców Prawnych. Przewodniczący Rady Centrum Mediacji Gospodarczych. 

Tworzył założenia do zmian kodeksu postępowania cywilnego wprowadzającego mediację cywilną. Uczestniczył w pracach Komisji Kodyfikacyjnej przy Ministrze Sprawiedliwości i komisji sejmowej opracowujących te zmiany.

Autor pierwszych w Polsce książek o mediacji gospodarczej i marketingu usług prawniczych: "Mediacja. Jestem za", "Mediacje gospodarcze – jak mediować i przekonywać", „Marketing Usług Prawniczych” oraz wielu artykułów prasowych i publikacji w mediach elektronicznych.  Członek Rady Programowej kwartalnika „ADR. Arbitraż i Mediacja.”

więcej
Folder 1
Link 1
Folder 1
Dokument Zarejestruj się Formularz szkolenia 1
Dokument KONTAKT Formularz kontaktowy 1

5 Powodów

  • Uczysz się od najlepszych. Uczestnicy podnoszą kwalifikacje biorąc udział w symulacjach opracowanych przez wybitnych praktyków i znawców teorii negocjacji prawników, psychologów i socjologów.

  • Podstawą profesjonalnego opanowania umiejętności negocjacji jest praktyka. Szkolenie oparte jest na zasadzie 80/20. 80% procent czasu to ćwiczenia i symulacje negocjacji. 20% to unikalna wiedza, niezbędna do przeprowadzania efektywnych negocjacji.

  • Ograniczona liczba uczestników jest gwarancją jakości. W każdym szkoleniu bierze udział nie więcej niż 24 uczestników, co zapewnia odpowiedni poziom szkolenia prowadzonego metodą warsztatową.

  • Opanowanie umiejętności prowadzenia negocjacji zapewni Ci przewagę na konkurencyjnym rynku usług prawnych. Kompetencja z zakresu negocjacji to:
     - szansa na zwiększenie konkurencyjności - rynek ocenia, że wartość prawników negocjatorów jest od 100% do 200% wyższa od “zwykłych prawników”,
     - pewność lepiej wynegocjowanego wynagrodzenia za swoje usługi,
     - lepsze relacje z klientami.

  • W trakcie szkolenia koncentrujemy się na budowaniu konkretnych umiejętności i postaw w negocjacjach.

Article 1

NOWY MODEL SZKOLENIA

 
Zwykle typowe szkolenie zawiera szczegółową listę wykładanych zagadnień. Lecz to szkolenie nie jest wykładem. Jest unikalnym zestawem siedmiu symulacjacji i gier negocjacyjnych.

Nowy model

Article 1

CZEGO NAUCZYSZ SIĘ

  •  Weźmiesz udział w 7 unikatowych grach negocjacyjnych, przygotowanych specjalnie pod kątem potrzeb radców prawnych i adwokatów. Każda z nich koncentruje się na doskonaleniu jednej unikalnej kompetencji.
    Dzięki nim dowiesz się i nauczysz:
  •  Jak przygotowywać się do negocjacji? Przygotowanie jest jedną z kluczowych umiejętności decydujących o wygranej w negocjacjach.
  •  Jak budować relacje z drugą stroną? Od relacji z drugą stroną w negocjacjach często zależy więcej, niż zwykle się uważa.
  •  Jak przekształcić negocjacje oparte o żądania w efektywne negocjacje poszukujące rozwiązań? Negocjatorzy-profesjonaliści najczęściej negocjują stosując model negocjacji opartych o interesy.

  •  Jak zarządzać emocjami w negocjacjach? Emocje w decydujący sposób wpływają na nasze decyzje.
  •  Jak generować rozwiązania w negocjacjach? Umiejętność twórczego i skutecznego rozwiązywania problemów zapewnia przewagę w negocjacjach.

  •  Jak efektywnie przekonywać w negocjacjach? Efektywne przekonywanie jest sednem negocjacji.
  •  Jak budować zwycięskie strategie w negocjacjach? Skuteczne strategie są kluczem do zwycięstwa - ich brak przesądza o porażce.

Article 1

Zarządzanie plikami cookie

Co to są "ciasteczka"?

"Ciasteczka" (ang. "cookies") to niewielkie pliki, zapisywane i przechowywane na urządzeniu końcowym Użytkownika (na twoim komputerze, tablecie lub smartphonie) podczas gdy odwiedzasz różne strony w internecie. Ciasteczko zazwyczaj zawiera nazwę strony internetowej, z której pochodzi, "długość życia" ciasteczka (to znaczy czas jego istnienia), oraz przypadkowo wygenerowany unikalny numer służący do identyfikacji przeglądarki, z jakiej następuje połączenie ze stroną internetową.

"Cookies" w serwisie akademianegocjacjidlaprawnikow.pl

W serwisie akademianegocjacjidlaprawnikow.pl stosowany jest mechanizm "cookies" ("ciasteczka") w celu lepszego dostosowania go do potrzeb naszych użytkowników. Służą do identyfikacji przeglądarki Użytkownika w trakcie korzystania z naszych serwisów. Za pomocą plików "cookies" dostarczane są informacje statystyczne o ruchu Użytkowników, aktywności Użytkownika oraz sposobie wykorzystania strony.

Większość plików "cookie" to tzw. cookie sesji, które są automatycznie usuwane z dysku twardego po zakończeniu sesji (czyli po wylogowaniu się lub zamknięciu okna przeglądarki), niektóre z nich zaś pozwalają na identyfikację Użytkownika w trakcie ponownego odwiedzenia serwisu - nie są usuwane w sposób automatyczny, zapisują się na urządzeniu końcowym.

Serwis akademianegocjacjidlaprawnikow.pl używa "ciasteczek" tylko w celach informacyjnych aby usprawnić i ułatwić Użytkownikowi działanie serwisu www, aby lepiej dopasować wygląd serwisu oraz do zbierania anonimowych, zagregowanych statystyk, które pozwalają nam zrozumieć jak ludzie używają naszych stron, które później pomagają w poprawianiu funkcjonalności i zawartości stony. W tym celu portal akademianegocjacjidlaprawnikow.pl korzysta z narzędzi Google służących do śledzenia działań użytkowników witryny. Pliki "cookies" służą tu głównie do przechowywania informacji, np. na temat czasu rozpoczęcia bieżących odwiedzin użytkownika oraz tego, czy użytkownik był już kiedyś w tej witrynie i z jakiej witryny trafił na stronę internetową.

Używając ciasteczek w wyżej opisany sposób nie identyfikujemy tożsamości konkretnych Użytkowników  na podstawie informacji przechowywanych w "ciasteczkach". Jak również wykorzystywane przez serwis akademianegocjacjidlaprawnikow.pl pliki "cookies" w żaden sposób nie niszczą systemu w komputerze Użytkownika ani nie wpływają na jego sposób działania , w szczególności nie powodują jakichkolwiek zmian konfiguracyjnych  w urządzeniach końcowych Użytkowników ani w oprogramowaniu zainstalowanym na tych urzadzeniach.

Użytkownik w każdym momencie może wyłączyć w swojej przeglądarce obsługę przyjmowania plików "cookies" jednak efektem takiej zmiany mogą być utrudnienia związane z obsługą usług świadczonych za pośrednictwem serwisu.

Każda z dostępnych na rynku przeglądarek internetowych posiada możliwość zarządzania plikami "cookies", dlatego jeśli Użytkownik podejmie decyzję o wyłączeniu obsługi plików "cookies" powinien w pierwszej kolejności zapoznać się ze sposobem zarządzania plikami „cookies” umieszczonymi w pomocy używanej przez siebie przeglądarki. Użytkownik może skonfigurować używaną przez siebie przeglądarkę w taki sposób aby odrzucała wszystkie pliki "cookies", nie usuwała  plików „cookies”, lub wysyłała powiadomienia w przypadku gdy tego typu pliki są wysyłane z serwera. Użytkownik może po zakończaniu wizyty w serwisie usunąć pliki tymczasowe umieszczone na urządzeniu kocowym w trakcie trwania danej sesji.

Opisane przez producentów sposoby blokowania przyjmowania plików „cookies”

Blokada plików "cookie" w Firefox

Blokada plików "cookie" w Interent Explorer

Blokada plików "cookie" w Chrome

Blokada plików "cookie" w Safari

Ze względu na różnorodność dostępnych na rynku urządzeń mobilnych i aplikacji służących do obsługi serwisów internetowych zarządzanie plikami „cookies” w różnych przeglądarkach wygląda inaczej, dlatego w celu zablokowania  przyjmowania plików „cookie” zalecamy zapoznanie się ze sposobem zarządzania funkcjami prywatności/bezpieczeństwa umieszczonymi w menu używanej przez użytkownika przeglądarki.

więcej
Folder 1

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem