BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 0309/2014

    Jak robią TO w Brukseli?

    Ostatnie tygodnie i dni to obserwacja pracy brukselskich dyplomatów . Pierwsze co rzuca się w oczy, to drastyczna różnica poziomów pomiędzy nimi, a niektórymi krajowymi "politykami" i politykami, reprezentującymi średniowieczne podejście do negocjacji. Dlaczego napisałem "średniowieczne ? Bo średniowiecze to okres w historii kojarzący się raczej z mieczem, a nie st...

    więcej
    03.09.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 2107/2014

    Co zrobić w negocjacjach, jeśli Twój przeciwnik jest silniejszy?

    Co zrobić w negocjacjach kiedy siadłeś do stołu negocjacyjnego i zamierzałeś porozmawiać wspólnie z drugą stroną o sposobach rozwiązania problemu, a nieoczekiwanie spotkałeś się z bezpardonowym "atakiem pozycyjnym"? Chciałeś rozmawiać w negocjacjach  o tzw interesach a druga strona tego nie chce i  forsuje za wszelką cenę swoje stanowisko ? Rozwiązaniem może...

    więcej
    21.07.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 2306/2014

    Kim jest "bierny mediator"?

    Filozofia mediacji nie wpisuje się w naszą prawniczą mentalność procesową, w której oczekujemy na to, by ktoś rozstrzygnął, która ze stron ma rację.Jakiś czas temu uczestniczyłem w spotkaniu, w trakcie którego zaprezentowano film o mediacji. Kiedy uczestnicy spotkania komentowali to co widzieli na ekranie, ze zdziwieniem usłyszałem zarzut, że mediator zachowywał się mało aktywnie a wręcz był bi...

    więcej
    23.06.2014kategoria MEDIACJE
  • 0306/2014

    Ile kosztują polską gospodarkę nierozwiązane spory?

    Ministerstwo Gospodarki wyliczyło koszty nierozwiązanych konfliktów w polskiej gospodarce na ok. 40 mld złotych Mało kto wie , że koszty konfliktów to nie tylko proste, wyliczalne koszty opłat sądowych i honorariów prawników / koszty bezpośrednie / Koszt konfliktu składa się z również z następujących elementów / koszty pośrednie/: -koszt spadku produktywności -wartość czasu poświęconego na r...

    więcej
    03.06.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 0306/2014

    Mediacja dotarła do Mongolii

    W Mongolii rozpoczęła się realizacja  projektu finansowanego przez Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju (EBOR) - zmierzającego do  utworzenia centrum mediacji w Izbie Handlowej w Ułan Bator. Celem projektu jest przeprowadzenie szkoleń  i warsztatów z zakresu mediacji a nadto podnoszenie  świadomości z tego zakresu wśród  członków Izby Nowe mongolskie...

    więcej
    03.06.2014kategoria MEDIACJE
  • 2705/2014

    Decydujący czynnik

    Wyniki Audytu CEDR / Londyn/  , prowadzonego co dwa lata,  ogłoszone zostały na konferencji  w Leeds. CEDR jest wiodącym centrum pozasądowej mediacji gospodarczej w Wielkiej Brytanii.Prawnicy uczestniczący w audycie wskazali następujące czynniki /- spośród  17 możliwych /  decydujące o wyborze mediatora  : dostępność mediatora, osobisty...

    więcej
    27.05.2014kategoria MEDIACJE
  • 2605/2014

    Brytyjscy przedsiębiorcy zaoszczędzili poprzez mediację 2,4 mld £

    22 maja  wiceminister sprawiedliwości Wielkiej Brytanii Lord Faulks ujawnił, że  że rynek mediacji w  UK wzrósł o 9% . Liczba mediacji gospodarczych sięgnęła liczby 9500. Firmy  zaoszczędziły kierując sprawy do mediacji  2,4 mld funtów  . Mediatorzy i operatorzy usług mediacyjnych w ciągu ostatniego roku zarobili 22,5 mln £Ile zaoszczędzili...

    więcej
    26.05.2014kategoria MEDIACJE
  • 1405/2014

    Konflikt i mózg

    Konflikt wyzwala wrogość. Skonfliktowane strony to wrogowie. To nie wymaga wyjaśnienia. Jest oczywiste. Wyjaśnienia wymaga to dlaczego tak trudno „rozmawiać " z „wrogiem". Oczywiście istotą konfliktu jest niski poziom zaufania i niski jakościowo poziom wymiany informacji. Ale to nie wszystko. Odpowiedzi dostarczają ostatnie odkrycia dotyczące procesu podejmowania decyzji. Sł...

    więcej
    14.05.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 0204/2014

    Dlaczego kwestionowanie faktu, że w negocjacjach nie "ulegamy" emocjom nie ma sensu?

    Często w rozmowach , debatach czy negocjacjach słyszę pogląd o tzw racjonalnym podejmowaniu decyzji. "Mnie emocje nie dotyczą  - w pełni kontrolujemy sytuację i nasze emocje." Taki pogląd oznacza, że właściciel tego poglądu niewiele wie o tym czym są emocje i jak na nas wpływają - ale i to gorsze uważa się za świetnego negocjatora. Dlaczego tak myśli? No bo przecież...

    więcej
    02.04.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 2603/2014

    Jak zwiększyć swoją skuteczność w negocjacjach o połowę ??

    Kihwan Kim (Buena Vista University), Nicole LA Cundiff (University of Alaska, Fairbanks), i Suk Bong Choi (University of Ulsan, Korea Południowa) starali się ustalić, czy inteligencja emocjonalna wpływa na korzystne wyniki negocjacji.200 studentów  wypełniło kwestionariusze pomiaru inteligencji emocjonalnej.Później studenci  negocjowali kwestie takie jak wynagrodzenie, urlop,...

    więcej
    26.03.2014kategoria NEGOCJACJE

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem