BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 1209/2012

    Emocje - kluczowy element

    Emocje - kluczowy element negocjacji W książce ,,Positive Intelligence" Shirzad Chamine znalazłem  fascynującą informacje : osoby z pozytywnym nastawieniem emocjonalnym uzyskują w negocjacjach większy poziom ustępstw od swoich przeciwników i potrafią efektywniej zbudować  lepsze relacje  przy stole negocjacyjnym / Shirli Kopelman,Ashleigh Shelby Rosette ,Leight Thompson ,,Three Faces...

    więcej
    12.09.2012kategoria NEGOCJACJE
  • 1209/2012

    Jacy jesteśmy

    Jacy jesteśmy? Jak myślenie wpływa na nasze zachowania?Powinniśmy na wstępie zdać sobie sprawę, że przekonania wpływają na nasze zachowania.Jacy więc jesteśmy - my prawnicy ? Jak myślimy? Jak się zachowujemy?Nie ciekawiło Was to jak jest naprawdę...?Posługujemy się zwykle opiniami . Ale opinie zwykle odbiegają od rzeczywistości.Czy mamy jakieś wyniki jakiś badań? Mamy! Nawet kilka - aczkolwiek...

    więcej
    12.09.2012kategoria INNE
  • 1708/2012

    5 największych błędów, które popełniają prawnicy w negocjacjach

    Oglądam negocjacje z trzech perspektyw: prowadząc warsztaty dla prawników z negocjacji, negocjując przy stoliku negocjacyjnym i zarządzając negocjacjami jako mediator. Ta ostatnia perspektywa dała mi unikalną możliwość obserwacji dziesiątek i setek błędów popełnianych przez negocjujących prawników, menadżerów i przedsiębiorców.Zebrałem je po to, by je pokazać i opisać ale przede wszystkim po t...

    więcej
    17.08.2012kategoria NEGOCJACJE
  • 1608/2012

    Jak oni to robią?

    Mistrzowie to co robią robią inaczej Co konkretnie robią inaczej? Co robią lepiej...? Co zatem robią mistrzowie negocjacji? Jak to robią...? Po pierwsze:Lepiej (sprawniej) zarządzają emocjami : unikają nieskutecznych sposobów rozładowania emocji ,wybuchów gniewu i wzajemnych oskarżeń, są opanowani i nie prowokują innych do emocjonalnych zachowań , nie obwiniają drugiej strony ponieważ wiedzą ,...

    więcej
    16.08.2012kategoria NEGOCJACJE

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem