BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 0312/2012

    Kłamstwo w negocjacjach

    Wydaje się oczywiste, że "blef" jest istotą negocjacji. Ale co to jest blef!? Blef to: "zmyślać", "oszukiwać", "wprowadzać w błąd".Powstaje zatem pytanie: co można zyskać kłamiąc? Czy można dzięki temu wygrać negocjacje ...? Zapewne niektórzy negocjatorzy myślą tak: żeby wygrać trzeba kłamać.Ale co, na tej taktyce, można st...

    więcej
    03.12.2012kategoria NEGOCJACJE
  • 2711/2012

    Taktyka ,,czerwonego śledzia” a negocjacje w Brukseli

    W trakcie negocjacji w sprawie zakończenia konfliktu koreańskiego, w latach pięćdziesiątych, USA chciały, by w pobliżu strefy zmilitaryzowanej (czyli 38 równoleżnika) nie było żadnych lotnisk. Odmiennego zdania była zaś Korea Północna.USA dysponowały lotniskowcami - Korea nie – dlatego też posiadanie lotnisk było kluczowe dla interesów Korei.W tej sytuacji negocjatorzy Korei Północnej podjęli s...

    więcej
    27.11.2012kategoria NEGOCJACJE
  • 2011/2012

    Książka o negocjacjach i „prawnik prawników”?

    Wydawało mi się, że ta książka jest dobra, bo przeczytałem na okładce, iż: „Lary King nazywa Roberta Mayera >>prawnikiem prawników<<, i że „Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów . Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles...”Prawda, że to dobra rekomendacja? Więc ją kupiłem...Otwieram przypadkowo na stro...

    więcej
    20.11.2012kategoria NEGOCJACJE
  • 1511/2012

    Dlaczego mediacja w Polsce umiera ..?

    17 października - w przededniu Międzynarodowego Dnia Mediacji  na jednej z konferencji Rzecznik Praw Obywatelskich prof. Lipowicz w ostrych słowach skrytykowała obecny stan regulacji mediacji w Polsce.Dlaczego mediacja w Polsce umiera? Dlaczego Polska, która wprowadziła mediację cywilną w 2005 roku dziś - po 7 latach wlecze się w ogonie Europy?Dziś - jak powiedziałem na tej konferencji...

    więcej
    15.11.2012kategoria MEDIACJE
  • 1211/2012

    Chcesz tego czy nie, ale jesteś negocjatorem!

    ,,Chcesz tego czy nie, ale jesteś negocjatorem" te słowa zaczerpnąłem z kolejnego, polskiego wydania najpopularniejszej na świecie książki o negocjacjach - ,,Dochodząc do TAK" Rogera Fishera , Wiliama Ury i Bruce'a Pattona , która właśnie ukazała się na rynku.,,Chcesz tego czy nie , ale jesteś negocjatorem" - to pierwsze zdanie z tej książki.Od pierwszego jej wydania...

    więcej
    12.11.2012kategoria NEGOCJACJE

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem