BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 1405/2014

    Konflikt i mózg

    Konflikt wyzwala wrogość. Skonfliktowane strony to wrogowie. To nie wymaga wyjaśnienia. Jest oczywiste. Wyjaśnienia wymaga to dlaczego tak trudno „rozmawiać " z „wrogiem". Oczywiście istotą konfliktu jest niski poziom zaufania i niski jakościowo poziom wymiany informacji. Ale to nie wszystko. Odpowiedzi dostarczają ostatnie odkrycia dotyczące procesu podejmowania decyzji. Sł...

    więcej
    14.05.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 0204/2014

    Dlaczego kwestionowanie faktu, że w negocjacjach nie "ulegamy" emocjom nie ma sensu?

    Często w rozmowach , debatach czy negocjacjach słyszę pogląd o tzw racjonalnym podejmowaniu decyzji. "Mnie emocje nie dotyczą  - w pełni kontrolujemy sytuację i nasze emocje." Taki pogląd oznacza, że właściciel tego poglądu niewiele wie o tym czym są emocje i jak na nas wpływają - ale i to gorsze uważa się za świetnego negocjatora. Dlaczego tak myśli? No bo przecież...

    więcej
    02.04.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 2603/2014

    Jak zwiększyć swoją skuteczność w negocjacjach o połowę ??

    Kihwan Kim (Buena Vista University), Nicole LA Cundiff (University of Alaska, Fairbanks), i Suk Bong Choi (University of Ulsan, Korea Południowa) starali się ustalić, czy inteligencja emocjonalna wpływa na korzystne wyniki negocjacji.200 studentów  wypełniło kwestionariusze pomiaru inteligencji emocjonalnej.Później studenci  negocjowali kwestie takie jak wynagrodzenie, urlop,...

    więcej
    26.03.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 1703/2014

    Jak zrobić tzw. dobre wrażenie w negocjacjach?

    Liczy się pierwsze wrażenie. U negocjatora też.Profesjonalizm oznacza zamożnośćZamożność oznacza profesjonalizm.A jakie są tzw.zewnętrzne przejawy zamożności!Rozpoczniemy od Panów.Zegarek ?Nie zgadliście. Tylko dla 16% ankietowanychGarnitur ? Tylko dla 22%Ekspresje - 27%, buty /!/ 31% .Na pierwszym miejscu jest odpowiednia  postawa - dla 53% jest znamieniem zewnętrznym zamożności.A Pan...

    więcej
    17.03.2014kategoria NEGOCJACJE
  • 0703/2014

    Jak wykrywać kłamstwo w negocjacjach?

    „Czy jest możliwe wykrycie kłamstwa w negocjacjach ?" ktoś w trakcie prowadzonych warsztatów zadał mi takie pytanie ... „to zależy" - odpowiedziałem .. „od czego? " nie dawał za wygraną .. „od tego jak dobrym kłamcą jest kłamca i jak profesjonalny jest ten ,kto z nim rozmawia " - brzmiała moja odpowiedź. Na początek trochę teorii : Istnieją trzy sposoby w...

    więcej
    07.03.2014kategoria NEGOCJACJE

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem